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フィールドセールスインサイド
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1to1マーケティングを極めるインサイドセールス募集！

株式会社YOUTRUST

フィールドセールスインサイド

Mid-career

on 2025-06-05

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1to1マーケティングを極めるインサイドセールス募集！

株式会社YOUTRUST

Mid-career

マネージャー

事業開発室

キャリア事業部　インサイドセールスリーダー

Kentaro Saiki

【経歴】明治大学卒業後、2016年4月にキャリア女性に特化した人材サービスを展開する株式会社ビースタイルスマートキャリアに入社。 CA業務に従事した後、2018年4月よりセールス兼スタッフマネジメント担当として主に既婚女性やハイキャリア人材に特化した人材派遣・紹介サービスの営業に従事。常時110名のスタッフのマネジメントを行いつつ、リーダーとしてチームの営業活動を推進。主にエンタープライズ企業を担当し、一部上場企業からメガベンチャー、ITスタートアップ企業への営業活動を実施（新人賞、クォーターVP賞など受賞) 2019年10月から、事業部内人事(主に人材開発・組織開発担当)マネージャーとして異動。 5名のメンバーマネジメント及び、従業員エンゲージメント向上施策や生産性向上プロジェクトの推進、各種研修(営業研修、新入社員研修など)の企画〜実施に従事。 2020年7月より、tobマーケティング部のマネージャーに異動。新規リード獲得及び商談・受注獲得に向けた施策に取り組む。具体的には、メンバー4名のマネジメント、ホワイトペーパー・営業資料の作成、社外メルマガ・メールマーケティングの企画〜実施、自社・外部共催ウェビナーの企画・登壇（4か月で13回開催）等。 2021年4月よりキャリアSNS「YOUTRUST」を開発・提供する株式会社YOUTRUSTに社員番号10番台の正社員として入社。 2人目のフィールドセールスとしてB2B SaaS型採用支援サービスの営業に従事。顧客との商談に加えセールス組織拡大フェーズにおけるオンボーディングプログラムの構築・実施、メンバー育成、案件レビュー、商談フェーズ設計・運用に従事。 2022年1月よりインサイドセールス部門の組織立ち上げを実施。立ち上げ時2名の組織を10名前後まで拡大。IS実務(顧客への電話・メールなど複数チャネルを活用したアプローチ、商談獲得)に加え、ISオペレーション全般の設計・マネジメントに従事。 2022年11月からはフィールドセールス部門に戻りナーチャリングチームの立ち上げを実施。その後12月よりフィールドセールス組織全体のマネジメントに従事。 2023年4月よりインサイドセールス部門に再度戻り、チームのマネジメント・組織推進に従事。

「人対人のつながりが営業の本質」と語るセールスが目指すもの【ユートラとわたし】西木健太朗

Kentaro Saiki's story

Yuma Hirano

初めまして！平野由麻です！ ◆職歴 SMBC日興証券株式会社（2017年4月〜2019年9月）株式会社ユニラボ（2019年10月〜2021年10月）株式会社YOUTRUST（2021年11月〜現在） └2024年4月〜：インサイドセールスマネージャー └2024年8月〜：1to1マーケティンググループマネージャー（IS／MK） └2024年9月〜：BtoBマーケティンググループマネージャー ◆趣味サウナ／お笑い観賞／ジム／旅行／ゴルフ週5で筋トレ中。「女芸人No.1決定戦 THE W 2020」2回戦進出。

FS→IS異動からギネスを牽引するまで

Yuma Hirano's story

松下晃次郎

新卒でスターバックスコーヒージャパンに入社。その後株式会社WholePersonsに入社し、営業代行会社に出向。出向先でSaaS系のPJにて、IS、FS、CSを経験。その後、自社でキャリアアドバイザーと自社の採用に携わる。

Kentaro Saiki

マネージャー

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Yuma Hirano

事業開発室

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松下晃次郎

キャリア事業部　インサイドセールスリーダー

What we do

日本のキャリアSNS「YOUTRUST」の運営・開発を行なっています。ユーザーは直接の友人や友人の友人などの、信頼のおけるコミュニティの範囲で転職意欲や副業意欲を公開することでそのときの気持ち・意欲にあった副業や転職のオファーを受け取ることができます。また、オファーを待つだけでなくタイムラインの投稿機能を活用することで、キャリアについての思考の片鱗を共有したり自分が欲しい仕事を見つけたりすることができます。転職意欲・副業意欲を「友達の友達」の範囲まで共有・通知できることで、履歴書や面接で取り繕うことなく、今までの信頼・実績をベースに次のキャリアの機会に巡りあえるという特徴でユーザー数約40万人まで拡大してきました。しかし、私たちが立ち向かうのは、より大きな「日本の成長課題=個人のキャリアの可能性の最大化」です。日本で最もスタンダードだった終身雇用を脱し、キャリア形成を会社に委ねず、自分で築いていくことが求められる社会になっていきます。そうした中で、自分の可能性を広げるために、人材流動性が高くなっていくことは必然の流れです。採用の役割も、短期的な目標人数の充足を超えた、中長期観点での本質的に自社の成長を支える優秀な人材獲得になり、転職検討が顕在化していない「潜在層」への多様なアプローチが求められるようになります。自分の働きっぷりや人柄を良く知ってくれている近しい関係性・コミュニティのなかからスカウトが欲しいタイミングで受け取れるサービス、また履歴書や面接の場では表現しきれない自分の価値を理解してくれる人たちと共に働く機会が得られるサービスとして「YOUTRUST」を日々磨きこんでいます。

「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というミッションに共感した仲間たちで楽しく働いています

What we do

「YOUTRUST」は信頼でつながる日本のキャリアSNSです。

サービス改善に向け、チームやポジションに関わらず、日々議論を進めております。

Why we do

「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」というミッションに共感した仲間たちで楽しく働いています

2024年05月にシリーズCの資金調達を実施しました。

転職市場における「求職者にとってフェアでないこと」を解決したい思いがあります。採用担当として働いていた代表岩崎が、いざ転職を検討して企業と求職者と双方の立場において感じた違和感を元にこのYOUTRUSTは作られました。そのひとの優秀さによって優位性は決まるべきなのに、他の本質ではない要因が介入しすぎていることで転職市場のバランスが崩れているのを解決したいと思っています。代表岩崎は、人間が幸せに生きていくための条件のひとつに“進捗感”があると考えています。進捗感とは「昨日より今日、今日より明日の方がもっといいだろう」と信じられている状態のこと。それがあるだけで幸せに生きられると思えますが、今の日本は「失われた30年」とも言われていて、逆進捗感のような状態。社会全体がうっすらとした絶望感、不幸感を抱えていて、それを何とかしたい。進捗感のことを、私たちはモメンタムと呼び、それを上げていくことで日本を元気にしていこう、と考えています。参考記事） ▼株式会社YOUTRUSTを作りました https://medium.com/youtrust/%E6%A0%AA%E5%BC%8F%E4%BC%9A%E7%A4%BEyoutrust%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F-fb7d17adc381 ▼「新たな大黒柱」と「キャリア・オポチュニティ」の創出──YOUTRUST岩崎由夏が考える、日本のモメンタム向上に必要なこと https://youtrust.jp/articles/100087

How we do

全員が自分の意見を発信できるような雰囲気作りにもこだわっています。

職種関係なく、全社でオフラインイベントの企画・運営まで行っています。

フルタイムで働くメンバー約100名と、副業・インターンの組織でサービスを運営しています。 DeNA・サイバーエージェント・メルカリといった大手メガベンチャー、人材領域出身者やスタートアップ経験者など様々なバックグラウンドを持つメンバーでメリハリをつけながら楽しく過ごしています。「自分の脳みそで深く思考する」ということを大切にしており、雇用形態や年齢・役割に関わらず一人一人全員に意見と意思を持って物事を推進していくことを求めています。週3日の出社と2日のリモートワークとのハイブリッドワークを導入しており、slackやnotionでほぼ全ての情報を公開することにより、自立して働ける環境を作っています。その一方で無機質な関係になることなく、携わった時期に関わらず時には良いことも厳しい提言も発信できる真の仲間となれるように、朝会や、月に1回「ユートラ会」といった誰でも参加可能な情報共有の場を確保しつつ、メンバーの交流の機会も積極的に設けています。

As a new team member

＼法人営業未経験でもOK！成長中のセールスチームで活躍しませんか？／数字にコミットし、やり切る文化が根付くYOUTRUSTのインサイドセールスチームで、組織を牽引するメンバーを募集します！ ▼YOUTRUSTについて YOUTRUSTは**「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」をビジョンに掲げ、次世代のキャリア市場・キャリア形成の文化をつくっています。社内外の仕事仲間とのコミュニケーションを通じて、副業や転職の機会につなげられるキャリアSNS『YOUTRUST』や、法人向けのHR Tech**を開発しています。また、広告事業部ではキャリアSNS「YOUTRUST」のアセットを活用し、企業ごとの採用ブランディング戦略を立案。求職者のインサイトや社会トレンドを踏まえた多様なソリューションを提供しています。・toC向け：キャリアSNS「YOUTRUST」 → https://youtrust.jp/ ・toB向け：HR Tech「YOUTRUST」 → https://lp.youtrust.jp/recruiter ・toB向け：広告事業部 → https://lp.youtrust.jp/brandsolution 「友達の友達」までつながるネットワークでスカウトを送ることができ、一般的なスカウトサービスにリファラル採用の信頼性をプラスしたサービスです。売上は年間10倍超、累計顧客社数は1,300社以上と急成長中！ ▼募集背景現在、多くの企業様からYOUTRUSTへの関心を寄せていただいています。インサイドセールスの体制は今年から内製化を進め、さらなる拡大フェーズへ。 1to1マーケティングを極め、より多くの企業様へアプローチするために、一緒に組織を盛り上げてくれる仲間を募集しています！ ▼お任せしたい業務・インバウンドリードへのアプローチ・リード獲得のための施策・企画立案・受注率向上のためのコンテンツ作成・必要に応じたアウトバウンドでのリード獲得・売上予測・行動管理マネジメント・別チームと連携し、顧客への提供価値を最大化 ▼ポジションの魅力・キャリアパス・急成長中のインサイドセールスチームの体制構築をリードできる！・若手メンバー中心の組織でロールモデルとして活躍可能！・既存事業だけでなく、新規事業の立ち上げ・推進を担うチャンスも！・**スタートアップの成長指標「T2D3」**を実現するための中核メンバーに！ ▼必須スキル・数字目標を持ち、達成に向けて工夫した経験がある方 ▼歓迎スキル・法人営業・個人営業で数字を追いかけた経験・販売サービス業で予算管理の経験がある方 ▼求める人物像・YOUTRUSTのビジョン・バリューに共感できる方・誠実で素直な方・適切な情報共有や質問ができる方 ▼Vision 「日本のモメンタムを上げる偉大な会社を創る」 ▼Value（YOUPROMISE）「元気は、利益。」「変化を起こせ。」「やりきってるか？」

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